Quando o faturamento esta estagnado, uma das respostas mais comuns e criar um produto novo ou adicionar um servico. A logica parece fazer sentido: mais oferta, mais receita. Mas quando o problema e a operacao comercial e nao o portfolio, adicionar produto complica mais do que resolve.
Cada produto novo exige uma jornada de venda especifica, scripts adaptados, qualificacao diferente, proposta personalizada. Se a operacao ja estava desorganizada com o produto atual, ela vai ficar ainda mais desorganizada com dois produtos.
O crescimento travado quase sempre tem uma causa antes do portfolio: ou a empresa nao sabe onde os leads estao sumindo, ou nao tem processo para converte-los, ou esta tentando escalar antes de ter a operacao organizada.
O Metodo ROTA parte desse diagnostico. Antes de pensar em novo produto, descubra o que esta travando o crescimento do que voce ja vende. Comece com o Diagnostico ROTA gratuito.
