Contexto
A Móbilia&Co, pequena loja com catálogo enxuto, ficava “presa” em públicos pequenos. Objetivo: dobrar receita em 90 dias com rentabilidade.
Estratégia
Combinar Advantage+ para escala com uma camada manual de controle por categoria (sofás, mesas, poltronas). Papéis distintos e exclusões recíprocas.
Execução
- Advantage+: público amplo, 8–10 criativos (vídeos 9:16, imagens e carrossel), orçamento consolidado.
- Manual: LAL 1–3% de compradores e interesses por categoria, criativos vencedores importados da A+.
- Exclusões: compradores 30d em todas; remarketing isolado em outra campanha.
Leitura e escala
Semana 1–2: estabilizar CPA e identificar top 20% criativos
Semana 3–6: duplicar vencedores em campanhas manuais
Semana 7–12: aumentar orçamento 15–25% / 48h quando ROAS ≥ 3,0
Resultados
Receita 90 dias: +118%
CPA: R$ 96 → R$ 72
ROAS: 2,7 → 3,5
Dependência de um único criativo: - (biblioteca ativa quinzenal)
Aprendizados
- Híbrido evita canibalização quando há papéis claros.
- Biblioteca viva é mais importante que microsegmentação.
- Escala gradual + reserva de criativos = estabilidade.
Checklist
- Pixel+CAPI validados
- 8–10 criativos A+
- Exclusões e UTMs padronizadas
- Relatório semanal com decisões registradas
